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眼镜店的装修及陈列技巧

作者:阳光视线 时间:2018-7-20 10:15:33


1、眼镜店的装修技巧
眼镜店和其它店不同,装修要新潮、时尚,符合时代发展的潮流,同时要注重个性化。装修好,一方面可以吸引顾客,另一方面一个良好的购物环境里选择眼镜,可以提高顾客的心理预期,把单价提高上去。在国外,很多店都设立了顾客休闲区,甚至包括一些面积很小的眼镜店,这是人性化服务的充分体现,值得我们学习。对中小眼镜店而言,如果由于资金的不足,在装修上不能投入太多,可以把店面装修得简洁、明亮一些,同时多摆放一些装饰物和广告画,可以起到同样的效果。一家新潮、明亮的眼镜店,肯定比一家陈旧、阴暗的眼镜店更有吸引力。




2、眼镜店陈列技巧
1)、数量技巧。
各种商品都会有所谓的"最低陈列量",陈列商品一旦低于这个数量,其销路就会极端恶化。眼镜店也不例外,数量太多会显得拥挤和杂乱,太少会显得很冷清,不能激起客户的购买欲望。因此,考虑陈列数量时,要以各商品的"最低陈列量"为前提,一般八成满即可。尽量既能吸引客户又不会显得太乱太挤。




2)、颜色技巧
在眼镜产品陈列,除了数量之外,还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力,从而提高商品的销售量。通常鲜艳的颜色更能刺激购买欲,这也是很多促销广告喜欢用红黄等颜色的原因。同时,色彩也能赋予商品个性,使同一种商品间产生差异性,符合不同的消费者。需要注意的是,有破坏视觉的颜色不能排列进去,而中性色系的颜色具有良好的调和效果。比如,可以考虑暗色系列商品在前方,明亮色系列商品在后方的陈列;也可采用季节、流行眼镜及新品眼睛在前方,一般眼镜在后方的陈列。





3)、"显眼"技巧
所谓"显眼的陈列"即是指眼镜店为使"最想卖的商品"容易卖出,尽量将它设置于显眼的地点及高度,而这种陈列也可称为有效陈列。
4)、方向技巧
方向是眼镜产品陈列的一个重点。因为商品方向的陈列就像人的颜面一样,是给别人的第一印象。对于方向的选择,要考虑以下几点:迎合顾客对于商品的选购重点,商品多半一面贴商品名称与商标图案,另一面则注明注意事项和成分计量。特别是高级镜架,对于标牌的展示要十分明显。总之,要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示,这是陈列方向的要点所在。此外,应尽量以宽大面示人,利用内衬来突出商品的"量感";或者以配色漂亮面示人,给顾客一种时尚、优雅的印象。若是漫无目的堆放商品,尽管陈列量大,也无法给人商品丰富的印象。



5)、形态技巧
眼镜陈列形态的不同可以展示不同的风格,一般有以下四种:①对比:颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品,使之形成明显的对比。这样,两件商品必定会因互相衬托,而显得更有吸引力。而且,对比陈列有强烈的震撼力,不仅给人安定感,而且能加深顾客的印象。②对称:对称陈列没有力量,却有安全感。所以,在商品数量多时,可以采用此种方式。③节奏:以大、小、大的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,这样能吸引顾客的目光。④调和:大小的搭配,有时会有一种调和的感觉,它适用商品数量较少时使用。