超级实用的眼镜店营销引流方案

作者：阳光视线 时间：2022/3/15 15:12:23

在疫情的笼罩下，各行各业的生意都不好做，眼镜店也是如此，很多眼镜店为了提升业绩，用了很多营销方法，但效果并不明显，下面阳光视线眼镜店装修公司就为大家分享一些引流知识和方法，希望对大家有用。

首先我们要知道，眼镜店顾客的来源都有哪些，主要包括：

1、自然流量：自然流量往往是由地段决定的，地段好，人流量大，店面的生意自然不会差。

2、营销推广：对于地段不好的眼镜店，就要做营销推广，提升知名度，带来更多的顾客。

3、口碑介绍：顾客到店配眼镜，各方面都很满意，就会把朋友介绍过来，这种口碑介绍而来的客户成单率极高。

了解到顾客的购物心理后，就可以针对性的进行引流，下面分享一些引流方法。

一、线下引流

1、音乐引流

在装修眼镜店时，可以装一个位置喇叭，传播距离最好在店周围100米以内，平时可以放一些音乐，也可以播放促销活动，吸引人的注意力，但要注意的是，音乐声音不宜过大，避免炸街、扰民。

2、门头橱窗的布置

橱窗是眼镜店的脸面，顾客可以通过橱窗，从店外面看到店里面的环境，员工的气氛仪态，也会影响从店外走过的顾客，橱窗设计布置的好，可以提升顾客进店的几率。

3、街头促销

如果条件允许的话，可以把太阳镜的展柱或者我们的清洗服务台放到店面前，主要用于吸引从我们门前过的路人，做好服务的同时用低价吸引潜在消费者到店内看。

4、门口发放宣传页

关于发放宣传页是零售店面比较常用的一个宣传策略，但是可能大家都会感觉到发放的效果不好，浪费人力，物力财力。所以首先得弄清楚：为什么要发放宣传页？发放宣传页到底有没有用？作用是什么？怎么发放才能达到效果？

（1）为什么要发放宣传页？

宣传页的内容大概分为两个方面，一个是形象广告，一个是活动信息。发放的目的有两个：

A：提升单店的知名度。让顾客知道在这附近还有一家这样的店，可能顾客现在暂时没有这样的需求，但是知道这边有一家店，以后有需求的话就会过来。

B：传递活动信息。就是把我们当下正在做的活动内容传递给顾客。如果顾客比较感兴趣，肯定就会过来。

（2）怎样发放最有效果

发放不要光注重数量，而要看发放的质量。递给顾客宣传单的时候一定要给顾客讲一下，而不是把单子直接递给顾客就可以了。

5、门口放宣传展板

将店内的优惠信息、形象广告或者公益活动放在展板上，这对来往的顾客都是一个吸引，能很有效的将信息传递给顾客，提升顾客进店的几率。

6、社区服务

走进社区，为社区做一些免费的工艺讲座或者是视力体检，不要卖东西，但可以宣传自己的眼镜店。走进社区需要跟物业公司打招呼，达成一种合作关系，而不是偶尔来一次。

7、学校合作

与学校合作的难度表较大，这个就是要和当地的仪器检测机构或者是防疫站联合进学校，如果旁边大学的话，可以与学生社团进行合作，做一些赞助。

8、附近扫街

这个要分阶段，在新店开业时候就要划定店周围2公里的社区。要定期对这些社区进行扫街。刚开业的时候一定要多发几遍，之后根据情况进行发放。

二、线上引流

如今是手机时代，人们获取信息大部分都是通过手机，此时的眼镜店应该顺应时代潮流，在线上做一些广告推广，借助一些影响力比较大的平台，例如：微信、抖音、美团等APP，做一些推广，效果会很好。